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做好這三點后可以提高網站轉化率

文章來源:暢想網絡 | 本文作者:小編 | 發布時間:2015-11-30 14:23:20 | Tag標簽:網站建設知識
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隨著網絡的迅猛發展,網絡營銷已經為各類企業所看重,大多數已經建了網站的公司都懂的去推廣和宣傳自己的網站了,因為只有把網站推廣出去了,公司的產品和服務才能有客戶購買,然而有很多的網站是在推廣上花了大量的金錢,網站也獲得了不少的流量,但成交的客戶卻很少。
 
這其中的原因就是網站轉換率的問題,說到網站的轉化率,我們在網站建設的時候,只要把握住下面的三個要點,那我們的網站轉換率將會有很大的提高。
 
1、要給訪客一個良好的第一印象
 
這就需要我們設計的網站界面要友善,我們花錢買來的瀏覽者能靜下心來,愿意看我們的頁面,而不是被我們頁面上的帥哥美女給嚇跑了,也不要用大紅大綠的顏色,讓消費者關之不急, 在網站界面設計這方面,我一直很推崇韓國的網站設計風格,色彩豐富而不雜亂,大氣而不單調。第一感覺很舒服,細看更是回味無窮,細節更是讓人視覺感受驚喜不斷,恨不得打印出來,抱回家天天盯著看,以緩解充滿視覺污染的廣告社會帶來的視覺神經質。
 
2、能讓客戶愿意出錢買我們的產品和服務
 
根據我們多年來的市場經驗和咨詢經驗,消費者在買與不買之間的這層隔膜必須打通,我們必須找到打通這層隔膜的最后一根稻草。簡單的打個比方,就像一個裝水的塑料袋,他是不漏水的,就像消費者口袋里的錢,要搶,人家是要給警察叔叔告狀的。
 
但用幾分錢一枚的針頭就可以刺破這個塑料袋,讓他漏水,一旦開漏,漏多漏少,就看里面的推力和地球的引力了。那我們網站如何尋找到屬于我們自己的針頭呢,讓消費者毫不猶豫的突破自己的心理闕值,讓錢破袋而出呢?這就是一個產品組合與價格組合完美結合的成果,在呈現給消費者的每一屏界面中,你都能給他們展現出一個完整的組合出來,消費者的瀏覽習慣不是我們能知道的,但是我們能控制的,在每個網站頁面屏中,我們都要有科學的產品及價格的組合,我們自己清楚的知道這某一屏中,哪些產品是消費者最容易產生購買沖動并激發他們的購買行為的,這些產品,我們可以戲稱他們為“針頭款”,專門用來刺破消費者的可愛的塑料口袋,解決讓客戶愿意出錢買我們的產品和服務的問題。
 
3、能讓客戶買更多的服務和產品
既然消費者都下了水,咱們離成功就更進了一步,因為咱們的針頭產品利潤可能不高,雖然能擴大咱網店的知名度,但終究還是要錢錢的嘛,這又回到了上面所提到的產品組合與價格組合的完美結合,記住,這是每一屏都必須慎思的重中之重,在我們的產品組合中,必須明確每個產品在我們的體系中的角色,哪些產品是我們的“效益產品”,銷量大利潤高的,用來提高我們的銷售利潤的;哪些產品是我們的“龍頭產品”,銷量大但利潤低的,來提高我們網站的知名度;哪些是我們的“形象產品”,利潤高但銷售低,來提高我們網站及網店的品牌形像;哪些是我們的“結構性產品”,銷售不高利潤也不高,但能保證我們店里產品的完整性的;而這些產品又要進行一個系統產品定價規劃,有形像定價、有效益定價、有陪襯定價、有互補定價,這里面又可以再玩出花來,像互補產品中可以有主低副高、主高副低、主中副中、主高副高等等組合,雖然最終展現給消費者眼前的是再簡單不過的產品及價格,讓消費者怦然心動,我們后面必須付出系統的、艱辛的腦力及體力的付出。
 
如果我們在網站建設的時候能把上面的三點都做到位,多從消費者的角度來思考,多為消費者考慮,背后我們多辛苦,多流汗,讓消費者有更多的笑容,那我們的網站的轉換率肯定會有大幅度的提高。
 
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